Ejecucion diferenciada por valor del local — inteligencia comercial, Perfect Store e incentivos segmentados para 200 vendedores y 7.274 locales clave.
80%
ventas en 37% tiendas
3
clusters diferenciados
+53%
mix piloto FLA
Dashboard
Unilever — Canal Tradicional
Locales ORO
727
51% ventas
Locales PLATA
1.454
24% ventas
Locales BRONCE
5.093
25% ventas
Mix prom ORO
18
SKUs
Analisis de la base Cencocal (Oct-Dic 2025)
Un modelo unico diluye la inversion. Proponemos ejecucion diferenciada por valor del local.
Base: 7.274 locales activos Cencocal, Oct-Dic 2025
727 locales (10%)
51% de las ventas · 18 SKUs promedio
51%
del sell-in
1.454 locales (20%)
24% de las ventas · 12 SKUs promedio
24%
del sell-in
5.093 locales (70%)
25% de las ventas · 6 SKUs promedio
25%
del sell-in
Modelo de ejecucion
Cada tier recibe un nivel de inversion proporcional a su contribucion. Maxima intensidad donde esta el volumen.
727 locales
51% de ventas
Incentivos Local
Incentivos Vendedor
Perfect Store
1.454 locales
24% de ventas
Incentivos Local
Incentivos Vendedor
Perfect Store
5.093 locales
25% de ventas
Incentivos Local
Incentivos Vendedor
Perfect Store
Por que un operador especializado?
El vendedor de la distribuidora tiene incentivos de otras marcas — siempre estaremos compitiendo contra eso. La solucion es control directo sobre los locales que traen el volumen, con revision foto a foto y correccion continua.
Plataforma tecnologica
Un ecosistema completo para ejecutar, medir y optimizar el canal tradicional.
Medicion y correccion en terreno
Gamificacion y pago por resultado
Logistica de campo end-to-end
Datos accionables para decision
Visibilidad en tiempo real
Cada dato se convierte en una accion concreta para el vendedor, el gestor y el KAM.
Mas mix = mas venta por local
Venta promedio mensual por rango de SKUs
Alerta de caida de mix
646 locales perdieron 5+ SKUs en 3 meses sin que nadie lo detectara. El 14.5% de los locales estables tuvo caidas significativas.
Con la plataforma, se detectan en la semana.
Frecuencia de compra por cluster
ORO — 727 locales
PLATA — 1.454 locales
BRONCE — 5.093 locales
Cada martes a las 10:00, la plataforma envia un reporte por correo al jefe de distribuidora y al KAM de Unilever con el ranking de vendedores.
Visibilidad sobre diferencia top vs bottom vendedores
Datos de sell-in por local promedio para cada vendedor
Tendencia semana a semana para detectar problemas temprano
De: plataforma@treid.cl
Para: jefe.distribuidora@cencocal.cl, eliana.errazuriz@unilever.com
Reporte Semanal — Ranking Vendedores Unilever
Si el local ya compra OMO, que mas compra?
Locales con OMO activo — penetracion de otras marcas UL
La plataforma identifica las brechas de penetracion entre marcas dentro del mismo local y genera listas accionables por vendedor.
4.512
locales compran OMO pero no Comfort
81% de locales con OMO sin suavizante UL
4.431
locales compran OMO pero no Rexona
79% sin desodorante Unilever
Impacto estimado
Cada SKU adicional por local = mayor ticket y frecuencia
5 SKUs: $60K/mes → 25 SKUs: $267K/mes (4.5x)
Vendedor
Juan Rodriguez
Almacen Sra. Rosa
Score: 82%Av. Grecia 1420, Nunoa · ORO
Hoy
12/20
visitas
Score
76%
promedio
Fotos
24
esta semana
App movil
Cada vendedor levanta datos de ejecucion desde su celular. La IA procesa fotos y calcula el score en tiempo real.
Formulario PS en menos de 2 minutos
Funciona offline. Sincroniza al tener conexion.
Reconocimiento de imagen con IA
Foto de gondola: la IA detecta facing, precio y compliance.
Rutas optimizadas por impacto
Algoritmo que prioriza locales donde se necesita la visita.
Capacidad estimada
200 vendedores × 20 locales/dia = 88.000 respuestas/mes
Resultados comprobados
Resultados medibles del programa Familia Lever Almacenes que validan el modelo.
+53%
Aumento en mix
13.9 vs 9.6 SKUs base
+31%
Mayor frecuencia
2.56 vs 1.96 compras/mes
$127K
Ticket promedio
Por almacenero participante
64%
Tasa participacion
Almaceneros ganaron premios
Inversion
Modulos independientes que se pueden activar por etapas segun prioridad y presupuesto.
Plataforma + dashboards + alertas + rankings con administracion incluida
50 UF/mes
~$1.850.000 CLP
App movil + IA reconocimiento imagen + dashboard ejecucion + rutas
120 UF/mes
~$4.440.000 CLP
Equipo de gestores + programa incentivos diferenciado por cluster
Cotizar segun cobertura
Depende de cantidad de locales y frecuencia
Cubre el alcance de 200 vendedores con dashboards, alertas, Perfect Store y segmentacion ORO/PLATA/BRONCE
170 UF/mes
~$6.300.000 CLP
Dentro del presupuesto de $8.4MM con margen para destinar $2.1MM a incentivos de vendedores y almaceneros.
Empresas que confian en nosotros
Te mostramos la plataforma funcionando con data real de Cencocal en 30 minutos.
Francisco Sepulveda — Director Ejecutivo — +56 9 8920 0499